Бизнес план печатного СМИ

 

1.       Деловой еженедельник. Резюме и ЦА

Целевая группа потребителей и основные каналы продаж.

Приоритетной целевой аудиторией делового еженедельника являются следующие группы читателей:

·         предприниматели малого и среднего бизнеса, местных крупных предприятий, состоявшиеся и начинающего только свое дело коммерсанты, промышленники:

·         высокооплачиваемые специалисты, работающие, как в коммерческих компаниях, так и на предприятиях госсобственности, для которых важен вопрос самореализации, поиска новых идей и приложения своих сил, ума и денег.

·         государственные и муниципальные чиновники, заинтересованные в продвижении каких-либо социально-экономических идей в регионе. Для государственного или муниципального аппарата управления печатные СМИ являются практически единственным доступным информационным каналом, не считая ТВ;

·         молодые люди в возрасте от 30+ имеющие высшее или неоконченное высшее образование, получающие доход на каждого члена семьи в размере минимум 30 тыс. руб.

Это то поколение, которому интересно не только то, что происходит в сетевом пространстве, мессенджерах, но и непосредственно в том месте, где они живут, что говорят и что думают люди, которые живут рядом с ними, не прячась за аватарками и анонимными никами. Общую характеристику всей целевой аудитории делового информационного еженедельника можно свести к тому, что это наиболее активная («продвинутая») в творческом, экономическом и социальном плане часть населения, которая во многих регионах страны составляет не менее 20%, а в крупных городах-миллионниках более 30%.

Основными рекламными инструментами, которые будут задействованы в рамках проекта создания печатного СМИ в виде газеты, являются такие традиционные и инновационные методы, как:

·         распространение рекламных материалов через радиостанции ФМ диапазона и местные ТВ станции на договоре взаимного обмена («рекламный бартер»);

·         размещение рекламных билбордов в наиболее часто посещаемых целевой публикой районах города;

·         распространение рекламы через сетевые ресурсы, такие, например, как «Телеграмм-каналы», через хостинги «Ютуба», а также через свой собственный сайт;

·         распространение фирменных ручек, блокнотов, календарей и визиток на различных общественных или корпоративных мероприятиях, например, во время пресс — конференций.

Более интересным рекламным ходом, как и способом получения дополнительного дохода, может быть вариант предоставления помещения редакции газеты (ее небольшого конференц зала) в качестве дискуссионной или информационной площадки, проведение пресс-релизов различными коммерческими компаниями, государственными и общественными объединениями. Такие мероприятия привлекают внимание не только печатных СМИ, но и радио и ТВ. Естественно такой многократный пиар может помочь в укреплении имиджа делового еженедельника, создании своего стильного бренда.

Что касается каналов продвижения и стимулирования продаж, то кроме привычных методов, типа оформление льготной подписки, скидка постоянным рекламодателям, предусмотрена, например, индивидуальная доставка свежих номеров (через курьерскую службу) значимым клиентам. Также это может быть публикация каких-либо эксклюзивных информационных материалов на определенную тему по запросу группы читателей, проведение интервью по заказу.

География- Челябинская область (региональная газета)

Основным товаром газеты еженедельного формата является выпуск печатного информационного издания в 16 листовом объеме (А3) в цветном виде. Цена номера в рознице находится в диапазоне от 40 до 60 руб. Основная часть (80%) общего тиража в 6000 — 8000 экземпляров распространяется в свободной продаже через сеть независимых распространителей, супермаркеты, жд. станции и вагоны, авиатранспорт, АЗС, автосалоны, СТО, государственные и муниципальные органы власти. Оставшаяся часть 20% распространяется по индивидуальной и корпоративной подписке, а также через доставку номеров по заказу.

В качестве информационного материала читателю предлагаются разделы такой тематической направленности, как:

·         общественная жизнь, политические, социальные и экономические события региона, городов и поселений;

·         региональная экономика — информация, аналитика, интервью, экспертные оценки и прогнозы;

·         рынки — финансовые, недвижимость, банки, страхование, кредиты, ипотека

·         потребительский рынок, медицина,

·         автотранспорт, самолеты и вертолеты, катера и яхты;

·         отдых, путешествия, исторические факты из жизни региона. Информация для туристов — турбазы, санатории, курорты, гостиницы, рестораны, дороги, кемпинги.

Кроме продаж тиража газеты также предполагается реализовывать следующие услуги:

·         Размещение коммерческой рекламы (максимум 2-2.5 листа за выпуск)

·         Размещение информационных материалов, законодательных актов и нормативных документов государственных и муниципальных органов власти значимые для бизнеса. (макс. объем — 1 полоса за выпуск)

·         Частные объявления, как коммерческого, так и личного характера — трудоустройство, учеба, бизнес, коммерческая недвижимость. Максимальный объем — 0.5 полосы.

Информационная политика газеты будет гибкой. Практически в ежедневном режиме, на краткосрочном брифинге, коллектив газеты принимает решения о том, какие информационные материалы будут более всего востребованы читательской аудиторией.

Ценовая политика при размещении рекламы на газетных полосах — гибкая, но с ориентацией на средний ценовой диапазон рынка. Средняя ставка цены за рекламу в объеме 1\1 (на всю полосу) составляет не менее 12 тысяч рублей за каждый выпуск. В дополнение к информационному продукту, еженедельник может по заказу клиентов публиковать те или иные материалы, проводить пресс-конференции или интервью с предпринимателями, коммерсантами и другими интересными для целевой аудитории представителями общественной и деловой элиты города, региона и даже страны.

2.       Финансовый план

Главный редактор (1) – 39.000

Заместитель гл. редактора (1) – 37.000

Журналист (5) – 33.000 на 1 сотрудника = 165.000

Дизайнер — верстальщик (1) – 30.000

Корректор (1) – 25.000

Системный администратор (1) – 25.000

Менеджер по рекламе (1) – 26.000

Менеджер по логистике (1) – 26.000

Бухгалтер (удаленно, 1 ) – 20.000

Общий фонд ЗП= 393.000

Помещение или офис. Для размещения редакции газеты с числом сотрудников не более 12 человек (на первом этапе развития проекта) выбран деловой центр города. Такой вариант несмотря на определенные финансовые затраты, обусловлен тем, что для издания газеты делового формата важен имидж, репутация, которые во многих случаях начинается с двери офиса. Помещение будет располагаться в одном из городских офисных зданий, использоваться на правах аренды.

Общая площадь офиса должна составлять не менее 120-150 кв. м. метров. Для обеспечения полной функциональности редакции газеты предусмотрено создание нескольких зон или кабинетов:

·         рабочее место главного редактора и его заместителя — 10 кв. м;

·         офисные рабочие места для журналистов 30 кв. м;

·         рабочая зона для дизайнера — верстальщика номеров, корректора, администратора сайта — 30 кв. м;

·         рабочее место менеджеров по рекламе и логистике — 10 кв. м;

·         комната отдыха и буфет — 20 кв. м.

·         комната или помещение для переговоров, проведения совещаний, интервьюирования и пресс конференций — 40-60 кв. м.

Помещение оборудовано всеми необходимыми системами противопожарной охраны и сигнализацией, коммунальными услугами и линиями коммуникаций.

Оборудование. Основная часть оборудования, необходимого для подготовки и выпуска информационного делового еженедельника, представляет собой компьютерное оборудование. Однако немалую часть финансовых вложений приходится на нематериальные активы — специализированное программное обеспечение для верстки и дизайна газетного материала. Причем такое ПО обязательно должно быть лицензионным.

Общий перечень оборудования выглядит следующим образом:

·         компьютерное оборудование, включая ноутбуки;

·         специализированное программное обеспечение типа QuarkXPress или Adobe InDesign;

·         мобильное приложение сайта газеты для Android и iOS;

·         комплекты мебели для офисных рабочих мест, включая шкафы;

·         мультимедийный комплекс для конференц-зала;

·         оборудование для буфета, холодильник, СВЧ печка, набор столовых приборов;

·         кресла и стол для конференц-зала;

·         редакционный автотранспорт — минивэн вместимостью до 12 чел.;

·         офисная оргтехника — телефоны, принтеры, сканеры, факсы.

Также в качестве оборудования может быть предусмотрена закупка видео камер и прочей видеотехники для периодической съемки эксклюзивных интервью, репортажей и других авторских рекламных информационных материалов, их размещения на сайте газеты.

Для расчета окончательной финансовой части бизнес-плана по созданию печатного еженедельного издания газеты, использовались следующие данные:

Начальные инвестиции для запуска выпуска делового еженедельника:

Регистрация, включая получение всех разрешений – 60.000

Подготовка офисных помещений редакции газеты – 300.000

Расходы на обеспечение выхода тиража газеты на первый месяц работы – 380.000

Создание сайта плюс реклама на первый месяц – 100.000

Закупка оборудования+ автотранспорт – 1.970.000

Прочие расходы – 30.000

Итого: 2.840.000

Ежемесячные расходы:

ФОТ (включая отчисления) – 433.733

Аренда (150 кв. м.) – 105.000

Амортизация – 36.389

Коммунальные услуги – 15.000

Реклама – 25.000

Бухгалтерия (удаленная) – 20.000

Расходы на выход тиража газеты включая услуги типографии и сеть распространения – 350.411

Услуги юриста (адвокатской конторы) – 30.000

Итого: 1.015.533

3.       Перспективы

Сильные стороны проекта:

·         спрос на свободное, независимое, экспертное изложение информации со стороны физических лиц, а также со стороны корпоративных клиентов

·         большой выбор методов и каналов предложения информационных материалов газеты, в том числе и через сетевые каналы;

·         быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку информации, особенно того, что касается контента;

·         гибкий подход к запросам читательской аудитории.

·         конкуренция со стороны не только электронных СМИ, сетевых ресурсов, но и существующих региональных печатных СМИ информационного, делового формата;

·         непрофессиональная подача материала в издании, сбой технического оборудования, в том числе и отказ полиграфического оборудования в типографии;

·         риски экономического кризиса, при котором падает общий спрос на печатные СМИ.

Слабые стороны проекта:

·         конкуренция со стороны не только электронных СМИ, сетевых ресурсов, но и существующих региональных печатных СМИ информационного, делового формата;

·         непрофессиональная подача материала в издании, сбой технического оборудования, в том числе и отказ полиграфического оборудования в типографии;

·         риски экономического кризиса, при котором падает общий спрос на печатные СМИ.

·         высокая конкуренция на рынке СМИ, особенно со стороны электронных;

·         повышение арендной платы / расторжение договора аренды;

·         Снижение спроса коммерческого сектора на получение информации из печатных источников.

4.       Факторы риска

·         Первый риск связан с тем, что издание газеты на 80% основано (в финансовом плане) на продаже того или иного вида рекламы. Если аудитория читателей переориентирует свои потребительские предпочтения или рекламодатели найдут более выгодный для них формат и путь распространения рекламы, то это может существенно сказаться на прибыльности газетного издания. Для работы с этим риском действенным инструментом может быть только тщательный мониторинг мнения, как имеющегося контингента читателей, так и потенциальных, изучения рынка спроса на рекламу со стороны ведущих рекламодателей. Это можно выполнить через создание интерактивной площадки обмена мнениями с читателями и рекламодателями, проведение периодических опросов (можно воспользоваться услугами консалтинговых фирм), а также слежения за новыми перспективными технологиями создания и распространения рекламы.

·         Риск второй непосредственно может являться следствием существенного роста цен на услуги типографии, а также услуг распространителей. Компенсация подобного риска только повышением розничной цены каждого экземпляра газеты или стоимости подписки будет явно ограниченной и малоэффективной мерой.

·         Единственным разумным вариантом работы с этим типом риска является повышение дохода за счет рекламы, усиления привлекательности издания через сетевые ресурсы интернета. Это может быть, например, создание своего yuotube-канала газеты, где можно было бы оперативно транслировать (в виде краткого анонса) наиболее важные местные новости и события, освещать деловую и светскую хронику региона, города или поселения.

·         К третьей группе рисков, можно отнести правовые иски, предъявленные газете, ее издательству и даже отдельным сотрудникам, журналистам как со стороны государственных надзорных органов (например, Роскомнадзор), так и со стороны частных лиц. Такие иски или претензии могут быть связаны с публикацией какой-либо недостаточно проверенной информации, личных данных, «фейк-ньюс». Компенсация по таким судебным претензиям мало того, что иногда имеет существенное материальное выражение в виде штрафов, расходов на судебные процедуры, выплату компенсаций, но и несет репутационный риск для газеты. Единственной эффективной мерой для предупреждения подобных рисков является тщательная работа с информаций, ее проверкой, предварительная консультация с юристами, экспертами в области охраны авторских прав.

5.       Итоги:

Срок окупаемости составляет 12 месяцев.

Первоначальные инвестиции будут равны 2 840 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Ежемесячная чистая прибыль — 300 000 руб.